Как получить открываемость писем в e-mail — рассылке в 79%

Хочу поделиться тем, что произошло со мной однажды, когда я занималась e-mail — маркетингом своих курсов для начинающих писателей.

«Совершенно случайно» я обнаружила  лендинг курса, который я продвигала, на 2-м месте поисковика.

Возможно, когда-нибудь по просьбам телезрителей, я поделюсь этим опытом. А сегодня в эфире история, очень связанная с открываемостью писем в e-mail — рассылке. Итак, как увидеть такую приятную картину:

 

  1. Ваши люди

В самом начале следования по пути e-mail – маркетинга ни о какой открываемости писем в рассылке я и не думала. А началось все с живого тренинга Азамата Ушанова о том, как строить подписную базу и отношения с подписчиками. В первый же день мы получили задание: «Поймите, что вы делаете лучше других. Где у вас есть результаты? И примите решение помогать другим».

Я в то время была частным репетитором русского языка и литературы. А еще сильно хотела стать известным писателем. И почему-то для продвижения выбрала не первую сферу деятельности. Может быть, потому что уж очень жгла, волновала меня вторая.

Азамат научил нас тому, что рассылка-это, прежде всего, люди. Следующие два месяца я создавала курс. И в процессе искала тех, кому может быть интересна информация, которой я делюсь.

Первые подписчики нашлись на Профессионалы.ру. За пару месяцев до этого я встретила там издателя своей первой книги, поэтому доверие к этой сети как к «деловой свахе» зашкаливало. Потом были группы в соцсетях и тематические форумы.

И все же всего больше теплой аудитории шло по партнерским каналам. Поэтому советую, исходя из того, что сработало у меня, — найдите живые площадки по вашей теме и  пригласите их в свою атмосферу профессионального взаимодействия.

  1. Интересные, важные темы писем

Народ хочет хлеба и зрелищ. В нашем случае – пользы и интереса. На том же тренинге дали нам такого хорошего пинка, что помню, как написала свои 18 тем для писем в рассылку прямо в метро по дороге домой! Потому что эффективно-полезные письма – результат подготовки.

Как дать людям максимальную пользу? Если вы «в теме», то определите важные для ЦА нюансы, которые еще не раскрыты или не глубоко раскрыты конкурентами. Чтобы это понять, нужно время на мониторинг и анализ полученной информации. Когда я начинала, особых конкурентов не видела, поэтому писала интуитивно, а потом спрашивала подписчиков о том, что еще было бы интересно им узнать.

Это были не только посты профессионального характера, но и околопрофессиональные темы. Например, о посещении выставки, лекции. Удивительно: именно после таких репортажей с места событий я получала заявки на покупку курса чаще всего.

Потому что ваши письма получают люди, и вы интересны им, если они и тема интересны вам.

  1. «Умный» контент и заголовки

Если мы хорошо поработали на этом этапе мониторинга (подготовки) , то нет ничего проще, чем разработать хорошее письмо в рассылку. Помним о том, что уже навязло в зубах, но не теряет важности: яркий заголовок. Поделюсь маленьким секретом, который в умелых руках становится крепким навыком. О нем я услышала от Виктора Орлова, адепта «кошерного» копирайтинга.

Организуете мозговой штурм и за две минуты генерируете на лист бумаги как можно больше заголовков – от 30 единиц. Из них выбираете самые яркие и провокационные (провоцирующие на открытие). Тема заголовков требует особого внимания, и в рамках этого поста не раскрываема. С опытом научитесь выбирать лучшее из меньшего количества, ибо исходный материал будет более качественным.

Подводя итоги моему излиянию, могу заявить, что придерживаясь как минимум этих трех принципов, я получила определенное доверие моей целевой аудитории. Отдачу, выраженную в письмах с вопросами и покупках курсов и услуг.

А бонусом стало открытие, фото которого вы видели в начале поста.

Как можно назвать человека, который контактирует с вами дважды в неделю? Хотя, как его назвать – дело ваше. И то, что он входит в ваш близкий круг – это точно. Потому что самое трудное, как в любых отношениях – удержать. Все время быть на одной волне, поддерживать огонь некой близости.

«Как и почтальон, Провидение всегда звонит дважды», сказал Джеймс Кейн, создатель романа, по которому был снят одноименный фильм.  Мы же «звоним» далеко не дважды и остаемся в жизни клиента навсегда. Или надолго.

Успешных отношений!

Зарина Карлович, автор блогов «Золотое Слово Силы» и «Вечерний Кафка»

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Как превратить увлечение в книгу 
и опубликовать ее?

Опубликовать книгу в издательстве или самостоятельно?

 Советы от экс-редактора крупнейшего издательства:

... Как писать заявку в издательство, чтобы ее приняли? 

... Как писать синопсис?

... На что необходимо обратить внимание в договоре?

...Как тема книги обречет ее на неудачу или обеспечит огроный успех? 

Получите 5 уроков и сделайте это!